Accountmanager Business Development (MIA)

Als Accountmanager Business Development binnen MIA (Medical & Industrial Automation) richt je je op het uitbreiden van de commerciële positie van 2Connect in Nederland en Duitsland. Je benadert grotere ondernemingen binnen de technische maakindustrie en ontwikkelt kansen voor de kabelassemblages en interconnectieoplossingen van 2Connect.

Je bouwt zelfstandig een netwerk op binnen deze organisaties en schakelt met verschillende beslissers, waaronder inkoop, engineering en programmamanagement. Omdat verkooptrajecten complex zijn en langere tijd kunnen duren, vraagt dit om een combinatie van commerciële overtuigingskracht, technisch inzicht en geduld.

De nadruk ligt op new business (circa 70-80%). Daarnaast ontwikkel je een beperkte portefeuille bestaande accounts met verdere groeipotentie. Ook na de eerste order blijf je betrokken bij nieuwe klanten om samen met collega's vanuit Engineering, Inside Sales en Programmamanagement toe te werken naar een structurele samenwerking.

Je maakt onderdeel uit van het commerciële team en rapporteert rechtstreeks aan de Business Line Manager MIA.

Jouw verantwoordelijkheden bestaan onder andere uit:

• Opbouwen en onderhouden van een strategische targetlijst van circa 50 tot 75 grotere industriële ondernemingen in Nederland en Duitsland.
• Actief benaderen van potentiële klanten en ontwikkelen van relaties op verschillende organisatieniveaus.
• Inventariseren van klantbehoeften en vertalen naar passende technische en commerciële oplossingen.
• Beoordelen van commerciële kansen op technische haalbaarheid, volumes en rendement.
• Opstellen van offertes, voeren van onderhandelingen en realiseren van nieuwe opdrachten.
• Begeleiden en verder ontwikkelen van nieuwe en bestaande klantrelaties, in samenwerking met interne disciplines.
• Vastleggen en opvolgen van klantinformatie, commerciële activiteiten en verkoopkansen.

Je bent een commercieel gedreven accountmanager met ervaring in het ontwikkelen van new business binnen een technisch-industriële omgeving. Je neemt initiatief, beschikt over overtuigingskracht en doorzettingsvermogen en weet hoe je complexe verkooptrajecten succesvol begeleidt. Daarbij combineer je commercieel inzicht met het vermogen om langdurige relaties op te bouwen.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• HBO-werk- en denkniveau, bij voorkeur met een technische of bedrijfskundige achtergrond.
• Minimaal 3 tot 5 jaar aantoonbare ervaring met new business binnen een technisch-commerciële B2B-omgeving, inclusief een bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten.
• Ervaring met de verkoop van technische producten of oplossingen, bij voorkeur binnen een contractmanufacturingomgeving.
• Bekend met complexe verkooptrajecten en besluitvorming op meerdere niveaus binnen grotere industriële organisaties.
• Affiniteit met de Nederlandse en Duitse maakindustrie. Een relevant netwerk binnen deze markten is een pré.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Zakelijk Duits is een sterke pré.
• Een zelfstandige, proactieve en resultaatgerichte werkhouding, waarbij je overzicht en focus behoudt in langdurige commerciële trajecten.