Key Accountmanager New Business

Als Key Accountmanager New Business ben je verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe, langjarige samenwerkingen met grotere organisaties in Nederland. Je richt je op organisaties met meerdere locaties, uiteenlopende stakeholders, professionele inkoopprocessen en complexe besluitvorming. Je verkoopt de volledige dienstverlening van Selecta, met de nadruk op warme dranken.

Vrijwel alle commerciële trajecten binnen jouw markt verlopen via aanbestedingen. Je schrijft deze aanbestedingen niet zelf, maar voert wel de commerciële regie. Je brengt de relevante stakeholders en besluitvorming in kaart, ontwikkelt samen met interne specialisten de commerciële strategie en zorgt voor de inhoudelijke input die het tenderteam nodig heeft om tot een onderscheidend en haalbaar voorstel te komen.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van markt- en kansanalyse en het opbouwen van relaties vóór publicatie tot presentatie, onderhandeling, contractering tot overdracht richting implementatie. Daarbij werk je nauw samen met het new-businesssalesteam, het tenderteam, operations, sales support, controlling en andere specialisten. Je rapporteert aan de Salesmanager New Business.

Verantwoordelijkheden en taken binnen deze positie zijn onder andere:

• Ontwikkelen en uitvoeren van een landelijk new-businessplan voor jouw marktgebied.
• Identificeren van kansrijke organisaties en commerciële trajecten en vroegtijdig opbouwen van relaties met relevante stakeholders.
• Doorgronden van klantvraagstukken, besluitvormingsstructuren en formele inkoopprocessen.
• Administratief borgen van new business pipeline (CRM beheer). 
• Adviseren over integrale warme-drankenoplossingen voor organisaties met meerdere locaties.
• Voeren van de commerciële regie over aanbestedingstrajecten, in nauwe samenwerking met het tenderteam.
• Bepalen van de commerciële strategie, positionering, prijsstelling en onderhandelingsaanpak binnen de gestelde kaders.
• Presenteren en verdedigen van voorstellen en onderhandelen over langjarige contracten en voorwaarden.
• Realiseren van de vastgestelde omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen.
• Bewaken van de commerciële voortgang en zorgen voor een zorgvuldige overdracht aan operations en implementatie na contractering.

We zoeken een commercieel sterke en strategisch opererende accountmanager die zelfstandig langdurige en complexe new-businesstrajecten kan ontwikkelen en realiseren. Je combineert overtuigingskracht met structuur, stakeholdermanagement en het vermogen om interne expertise effectief samen te brengen.

• Hbo- of wo-werk- en -denkniveau.
• Ruime ervaring in B2B-key-accountmanagement, business development of een vergelijkbare commerciële new-businessfunctie.
• Ervaring met grotere organisaties, multi-site omgevingen en langdurige contractuele dienstverlening.
• Ervaring met aanbestedingsgedreven commerciële trajecten is een sterke voorkeur.
• Ervaring binnen foodservice, vending of facilitaire dienstverlening is een sterke voorkeur. Ervaring met een andere vorm van langdurige contractuele dienstverlening kan eveneens passend zijn.
• In staat om de commerciële regie te voeren en effectief samen te werken met een gespecialiseerd tenderteam.
• Sterk in stakeholdermanagement en comfortabel in gesprekken op verschillende niveaus binnen klantorganisaties.
• Analytisch vermogen en affiniteit met commerciële calculaties, prijsstelling en contractvoorwaarden.
• Een ondernemende, zelfstandige, gestructureerde en resultaatgerichte werkhouding.
• Bereidheid om landelijk te reizen.