Accountmanager MKB

Als Accountmanager MKB ben je verantwoordelijk voor het realiseren van new business met de nadruk op gebieden met een hoge concentratie aan bedrijven en commerciële kansengebieden in Noord- en Zuid-Holland (Randstad). Je richt je op het middensegment: organisaties en locaties met doorgaans vijf tot vijfentwintig warme-drankenautomaten. De markt is niet verder naar branche gesegmenteerd. Daardoor krijg je de vrijheid om zelf kansrijke organisaties te selecteren en jouw werkgebied planmatig op te bouwen.

Deze functie staat volledig in het teken van acquisitie. Je brengt de markt in kaart, legt zelfstandig contact met potentiële klanten en vertaalt hun behoeften naar passende oplossingen binnen de volledige dienstverlening van Selecta, met de nadruk op warme dranken. De commerciële trajecten verschillen in omvang en doorlooptijd. Je werkt voornamelijk aan onderhandse offertetrajecten, waarbij je rechtstreeks met klanten schakelt en het commerciële proces van eerste contact tot overeenkomst zelfstandig begeleidt.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces: van prospectselectie en eerste benadering tot inventarisatie, voorstel, onderhandeling en contractering. Na het sluiten van de overeenkomst zorg je samen met operations en andere interne specialisten voor een zorgvuldige overdracht richting implementatie. Je rapporteert aan de Salesmanager New Business en werkt samen met het new-businesssalesteam, operations, sales support en andere betrokken afdelingen.

Verantwoordelijkheden en taken binnen deze positie zijn onder andere:

• Opstellen en uitvoeren van een eigen new-businessplan voor jouw regio.
• Actief identificeren, benaderen en kwalificeren van potentiële MKB-klanten.
• Inventariseren van klantbehoeften en adviseren over warme-drankenconcepten.
• Opstellen van commerciële voorstellen en calculaties binnen de daarvoor geldende kaders.
• Administratief borgen van new business pipeline (CRM beheer). 
• Onderhandelen over prijzen, voorwaarden en contractafspraken en zelfstandig sluiten van overeenkomsten.
• Realiseren van de vastgestelde omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen.
• Bijhouden van marktontwikkelingen, commerciële activiteiten en de voortgang van jouw pipeline.
• Afstemmen met operations en interne specialisten en zorgen voor een zorgvuldige overdracht na contractering.

We zoeken een ondernemende accountmanager die energie krijgt van het openen van deuren en het opbouwen van een nieuw klantportfolio. Je bent zichtbaar in jouw markt, houdt grip op een brede pipeline en weet commerciële kansen om te zetten in concrete afspraken.

• Hbo-werk- en -denkniveau.
• Enkele jaren ervaring in een B2B-functie gericht op new business, bijvoorbeeld als Accountmanager, Key Accountmanager of Business Development Manager.
• Aantoonbare ervaring met actieve acquisitie en het zelfstandig doorlopen van commerciële trajecten.
• Ervaring in het middensegment en met een breed, ongesegmenteerd marktgebied is een pré.
• Affiniteit met koffie, foodservice, vending, facilitaire dienstverlening of een vergelijkbare contractuele dienstverlening is een pré.
• Commercieel inzicht en voldoende analytisch vermogen om voorstellen en calculaties te doorgronden.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Een zelfstandige, proactieve, gestructureerde en resultaatgerichte werkhouding.
• Woonachtig in of nabij het werkgebied Noord- en Zuid-Holland.