Keten Accountmanager

Als Keten Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het beheren, ontwikkelen en uitbreiden van strategische samenwerkingen binnen de warme dranken markt. Het betreft een hybride commerciële functie waarbij je zowel verantwoordelijk bent voor bestaande relaties als het realiseren van new business.

Je richt je op grotere ketenorganisaties binnen onder andere retail, franchise, industrie, branche- en inkooporganisaties en onderwijsinstellingen met meerdere vestigingen. Hierbij schakel je zowel op centraal als decentraal niveau met verschillende stakeholders.

De focus binnen deze rol ligt sterk op new business en het realiseren van langdurige commerciële samenwerkingen. Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid om zelfstandig proposities op te stellen, assortimenten en koffiemachines te adviseren en commerciële voorwaarden uit te onderhandelen binnen de gestelde kaders.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van acquisitie en advies tot contractonderhandeling en relatiebeheer. Daarbij werk je intensief samen met interne afdelingen zoals controlling en backoffice om commerciële kansen succesvol te realiseren en implementeren.

Verantwoordelijkheden en taken die behoren tot deze positie zijn (o.a.):

• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande keten- en inkooprelaties.
• Opstellen en realiseren van een eigen new business plan.
• Initiëren en realiseren van nieuwe samenwerkingen binnen warme drankenvoorzieningen.
• Adviseren van klanten over assortimenten, koffiemachines en totaaloplossingen.
• Opstellen van prijsvoorstellen en commerciële voorwaarden.
• Onderhandelen en afsluiten van mantelovereenkomsten.
• Onderhouden van contacten met stakeholders op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Intensief samenwerken met interne afdelingen zoals controlling en backoffice.
• Signaleren van commerciële kansen en actief bijdragen aan verdere groei binnen het ketensegment.

We zoeken een commercieel sterke en ondernemende accountmanager die zelfstandig relaties weet op te bouwen én commerciële trajecten succesvol realiseert. Je bent analytisch sterk, schakelt gemakkelijk tussen strategie en operatie en neemt eigenaarschap over je klanten en projecten.

Daarnaast helpt het als je beschikt over:

• HBO werk- en denkniveau.
• Ervaring binnen accountmanagement, key accountmanagement of business development.
• Ervaring met grotere accounts en complexe commerciële trajecten.
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden.
• Ervaring met onderhandelingen en contractafspraken.
• Analytisch vermogen en affiniteit met prijsopbouw en commerciële calculaties.
• Een zelfstandige, proactieve en resultaatgerichte werkhouding.
• Eigenschappen als ondernemend, overtuigend, gestructureerd en verbindend.
• Ervaring binnen koffie, foodservice of hospitality is een pré.