Business Developer SaaS Gemeenten - Benelux

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van new business bij gemeenten in de Benelux vanaf het eerste contact tot het sluiten van de deal. Je identificeert kansen, bouwt sterke relaties met prospects op en positioneert Jewel Software als strategische partner. Je acteert als het gezicht van Jewel Software en zorgt ervoor dat prospects de waarde en impact van onze SaaS-oplossingen duidelijk begrijpen. Je krijgt de vrijheid en het vertrouwen om binnen onze organisatie als ondernemer op te treden. Samen met één directe collega laat jij onze portefeuille in de Benelux groeien en neem je eigenaarschap en verantwoordelijkheid binnen jouw segment.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Outreach: Je gaat proactief nieuwe kansen identificeren, genereren en kwalificeren bij gemeenten in de Benelux via een mix van zelf geïnitieerde acties. Dit betreft o.a. cold calling, mailings, LinkedIn-berichten, social selling, bezoeken, evenementen en beurzen. Nieuwe ideeën zijn altijd welkom en wij verwachten dat je creatief kijkt naar het benaderen van prospects. Verder pak je ook inkomende leads op, maar dit is een beperkt onderdeel.
• Ownership verkoopproces: Je neemt de volledige verkoopcyclus in handen. Vanaf de eerste outreach en behoefteanalyse tot het afronden van deals en daarna een soepele overdracht naar onze Customer Succes Managers.
• Consultative selling: Je leidt consultatieve verkoopgesprekken, ontdekt klantuitdagingen en vertaalt deze naar onze SaaS-oplossingen.
• Platformdemonstraties: Je geeft overtuigende platformdemonstraties en presentaties samen met onze Productmanagers, zowel via Teams als op locatie.
• Pijplijn bouwen: Je bouwt en beheert een verkooppijplijn door middel van doorlopende prospecting, opvolging en CRM-gebaseerde voorspellingen.
• Stakeholdermanagement: Je begeleidt prospects bij complexe besluitvorming, identificeert de belangrijkste stakeholders en weet verschillende belangen te verbinden om draagvlak voor onze SaaS-oplossingen te creëren.
• Marktontwikkelingen: Je houdt marktontwikkelingen, concurrenten en klantbehoeften actief in de gaten om je verkoopaanpak en -strategie te verscherpen.

Je werkt nauw samen met onze Marketeers, Productmanagers, Experts en Customer Succes Managers om succesvolle conversie te optimaliseren en een sterke klantervaring te waarborgen. Verder wissel je inzichten en best practices uit met andere Business Developers. Tijdens je onboarding en inwerkperiode word je actief begeleid door onder andere onze Manager Sales & Relations Benelux zodat je Jewel, onze oplossingen, de markt en het verkoopproces van Jewel goed leert kennen.

Je bent commercieel gedreven, proactief in het ontdekken en omzetten van nieuwe kansen en gemotiveerd door het sluiten van deals. Je neemt eigenaarschap, werkt zelfstandig en gedijt goed in een dynamische omgeving, waarbij je deels internationaal werkt. Je weet hoe je moet communiceren met verschillende stakeholders en hebt sterke onderhandelingsvaardigheden. Je hecht waarde aan structuur, goede verkoopprocessen en weloverwogen keuzes op basis van verkregen data.

Wat neem je verder mee:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minstens vijf jaar ervaring met B-to-B consultatief verkopen in lange verkoopcycli, bij voorkeur binnen een SaaS-omgeving.
• Ervaring met verkoop aan gemeenten is een pré en een relevant netwerk binnen gemeenten is een duidelijk pluspunt. In elk geval ben je geduldig aangezien B2G (Business to Government) gekenmerkt wordt door langdurige trajecten met de nodige complexiteit en wisselingen van DMU’s.
• Vloeiend Nederlands en Engels op zakelijk niveau in geschrift en spraak.
• Een moderne mindset en affiniteit met nieuwe technologieën waaronder AI.
• Beschikbaarheid van 40 uur per week en bereidheid om te reizen.