Binnen drie jaar wil Rapasso zijn gegroeid met 50 grote werkgevers (1000+ medewerkers) in sectoren als zorg, onderwijs, industrie en overheid. Dat is de concrete doelstelling en precies waar jij als Sales Lead een bepalende rol in speelt.

Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van deze groei en werkt daarbij nauw samen met een van de oprichters aan de verdere professionalisering en versterking van onze commerciële organisatie. Vanaf dag één geef je richting aan de collega’s binnen sales en marketing en breng je structuur, focus en samenhang in de manier waarop we nieuwe klanten benaderen en bestaande relaties verder ontwikkelen.

Als meewerkend voorman blijf je de komende jaren actief in het veld en vervul je een voorbeeldrol richting het team, prospects en klanten. Naarmate de basis verder staat, breid je het team stap voor stap uit en neem je het voortouw in de volgende groeifase. Oftewel: een rol waarin je strategie en uitvoering moeiteloos met elkaar verbindt en zichtbaar bijdraagt aan de groei van Rapasso, met een rol als commercieel directeur als jouw volgende stap.

Wat je zoal gaat doen:

• Leads die vanuit marketing binnenkomen kwalificeren, maar vooral zelf nieuwe kansen creëren.
• Inventariserende en consulterende gesprekken voeren met gekwalificeerde prospects en een brede DMU overtuigen, zoals een Manager Mobiliteit, HR of ICT.
• Productdemonstraties verzorgen die aansluiten bij de klantbehoefte, maatwerkvoorstellen presenteren en deals succesvol afronden.
• Samen met de marketeer gerichte initiatieven ontwikkelen die jouw markt optimaal bereiken en onze zichtbaarheid vergroten.
• Commerciële processen binnen sales, marketing en customer success verder professionaliseren en het team hierin meenemen en ontwikkelen.
• In directe samenwerking met een van de oprichters de commerciële koers verder aanscherpen, nieuwe groeikansen signaleren en zorgen dat plannen daadwerkelijk worden omgezet in resultaat.

In deze rol heb je veel invloed op de verdere groei en commerciële vorming van Rapasso. Daarom zien we graag dat jij:

• Beschikt over HBO/WO werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring hebt met consultative selling binnen een brede DMU van grote organisaties op thema’s als HR, Mobiliteit, Re-integratie, Loopbaan en/of Participatie; dat is een must. Ervaring met SaaS-verkoop en informatieveiligheid als terugkerend onderwerp in het salesproces is een sterke pré.
• Ervaring hebt met marktconsultaties, aanbestedingen en tendertrajecten, en klantbehoeften weet te vertalen naar onderscheidende en winnende voorstellen.
• Vanuit een praktisch meewerkende rol zowel nieuwe klanten weet te winnen als commerciële processen stap voor stap verder helpt ontwikkelen.
• Ervaring hebt met het aansturen of coachen van collega’s, waarbij je plezier haalt uit het verbinden van mensen en het versterken van samenwerking binnen het team.
• Analytisch en gestructureerd werkt, snel verbanden ziet en op basis van data en inzicht verbeteringen doorvoert.
• Juridisch en contractueel inzicht hebt en in staat bent belangen goed te borgen in voorstellen en overeenkomsten.
• Sterk communiceert, inspireert, eigenaarschap toont en je verantwoordelijk voelt voor het commerciële resultaat.
• De Nederlandse taal uitstekend beheerst, zowel in woord als geschrift, en vaardig bent met moderne bedrijfssoftware zoals CRM, sales en marketing automation tools.