Business Developer - Groei & Relaties

Bij 24U draait netwerken niet om visitekaartjes verzamelen, maar om inhoud, verbinding en samen groeien. Wij geloven in elkaar echt leren kennen, weten wat er speelt en op het juiste moment de juiste mensen samenbrengen.

Als Business Developer Groei & Relaties stap je in dat speelveld. Je zoekt contact en gaat in gesprek met uiteenlopende ondernemers en (eind)beslissers binnen organisaties, met name in het kleine tot middelgrote MKB in de Brainportregio. Je wil mensen leren kennen in hun professionele rol, maar ook de mens daarachter: wat hen drijft, hoe ze zich willen ontwikkelen en wat er bij hen speelt. Je verdiept je in hun ambities en vraagstukken en herkent waar ons netwerk voor hen van waarde kan zijn. Je voelt goed aan wanneer iemand zich nog oriënteert en wanneer het moment daar is om aan te haken. Dat vraagt om gevoel, timing en oprechte interesse.

De nadruk (circa 75%) in jouw rol ligt op groei: het aantrekken van nieuwe leden en het verder uitbouwen van de community. Tegelijkertijd blijf je betrokken bij bestaande relaties (circa 25%). Je houdt de vinger aan de pols en ziet waar iemand meer uit zijn lidmaatschap kan halen. En op de momenten dat het ertoe doet, geef je extra aandacht, bijvoorbeeld door leden gericht met elkaar in contact te brengen, zodat ze elkaar kunnen versterken. Zo bouw je aan een netwerk met blijvende waarde, dat altijd in beweging is en gezamenlijke groei realiseert.

Wat ga je concreet doen om dit waar te maken?

• Uitbouwen van het netwerk door ondernemers en (eind)beslissers te verbinden aan 24U via 20-, 40- en 100WATT-lidmaatschappen. Voor potentiële partnerships (GIGAWATT en KRACHTSTROOM) werk je samen met de operationeel directeur.
• Inzetten van het bestaande netwerk om nieuwe verbindingen en kansen te creëren.
• Uitnodigen en begeleiden van prospects naar en tijdens events en bijeenkomsten.
• Voeren van inhoudelijke gesprekken met ondernemers over hun doelen en uitdagingen.
• Opbouwen en beheren van je eigen pipeline, van eerste contact tot en met closing.
• Werken met tools zoals SuperOffice CRM en LinkedIn Sales Navigator ter ondersteuning van je commerciële activiteiten.
• Zorgdragen voor een doordachte opvolging na kennismakingen en events.
• Onderhouden van contact met bestaande leden en signaleren waar extra aandacht nodig is.
• Actief verbinden van leden op basis van inhoud, behoeften en relevantie.
• Meedenken over de verdere ontwikkeling van proposities, events en de commerciële aanpak op basis van jouw signalen uit de markt.
• Samenwerken met marketing voor doeltreffende campagnes en leadgeneratie.
• Rapporteren aan de operationeel directeur en deelnemen aan het wekelijkse teamoverleg op maandag.

Je bent een netwerker pur sang die zich moeiteloos beweegt tussen verscheidene ondernemers en organisaties. Je gelooft in de kracht van een community, waarin inspireren, verbinding en waardetoevoeging door kennisdeling centraal staan, en combineert dit met een duidelijke focus op commercieel resultaat. Je neemt eigenaarschap over jouw regio, relaties en sales targets. Je hebt een plan, weet jezelf op koers te houden en presteert aantoonbaar goed in een organisatie met veel vrijheid, waar op output wordt gestuurd.

Daarnaast kenmerk jij je door:

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring (minimaal 3 jaar) in B2B-sales met een overtuigend trackrecord, bij voorkeur gecombineerd met een sterk netwerk in de Brainportregio.
• Een representatief voorkomen en het vermogen om als volwaardige gesprekspartner op te treden voor verschillende soorten ondernemers en (eind)beslissers.
• Sterk businessinzicht waarmee je organisaties en mensen doorgrondt en dit vertaalt naar verbindingen die waarde toevoegen.
• De lenigheid en discipline om te schakelen tussen new business en relatiebeheer en commerciële kansen consequent te benutten.
• De gewoonte om actief samen te werken met collega’s, in het bijzonder met marketing, zonder daarop te leunen wanneer het aankomt op het genereren van eigen leads en acquisitie.
• Een gestructureerde werkwijze en het overzicht om pipeline en activiteiten goed te managen, met actief gebruik van het CRM en andere ondersteunende tooling.
• Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.