Na bijna twintig jaar in de uitzend- en payrollbranche voelde Fabrice dat het tijd was voor een andere richting. Hij wilde zijn kennis van HR en de arbeidsmarkt niet achterlaten, maar wel in een nieuwe omgeving inzetten. Via Sprint Intermediair kwam hij bij Rapasso terecht. Daar vond hij een rol waarin zingeving, commerciële invloed en ontwikkeling samenkomen.
Fabrice Swens (45) woont in Eindhoven. Naast zijn werk is hij coach en trainer bij het hockeyteam van zijn dochter. Hij houdt van samen eten, stranddagen, festivals en concerten.
“Ik heb de hotelschool gedaan en ben begonnen in de horeca. Via een buurman rolde ik de uitzendbranche in. Het bleek een dynamische branche waarin ik in allerlei werelden kon meekijken en mijn commerciële kant ontwikkelde. Ik werkte met kleine en grote klanten, binnen profit en semi-overheid, in new business en accountmanagement. Van operationeel meewerken in salestrajecten tot het aansturen en verbeteren van teams.”
“Richting mijn 45e kwam er een periode van bezinning. Ik merkte dat ik klaar was voor een andere branche, maar wilde mijn kennis van HR niet achterlaten. Mijn drijfveren waren veel meer gericht op een passende propositie, werk dat zin geeft en een fijn team. Sales is voor mij dat je trots bent op wat je aanbiedt en iemand daar écht mee helpt. Je moet een klant twee of drie jaar later nog recht in de ogen kunnen aankijken. Daarom vind ik het belangrijk dat je zelf gelooft in het product of de dienstverlening.”
“De consultant van Sprint introduceerde me bij Rapasso. Hier maken we software voor mensen die vastlopen in hun werk, bijvoorbeeld op het gebied van loopbaanbegeleiding, re-integratie of verzuim. Rapasso heeft een gevestigde positie in die markt en wil vanuit die basis verder groeien in nieuwe markten. Als Sales Lead ligt mijn opdracht zowel bij die commerciële groei als bij het verder professionaliseren van de commerciële organisatie. Die combinatie van inhoud, ambitie en zingeving sprak me direct aan.”
“Ik kreeg al snel het gevoel: hier zit iemand die mij aan de juiste baan gaat helpen. De consultant vertelde niet alleen een mooi verhaal, maar schetste een realistisch beeld. Hij benoemde ook punten waarop het misschien minder goed zou passen en vroeg me daar goed naar te kijken. De voorbereiding sloot precies aan op wat ik tijdens het proces ervaarde; daar heeft geen ruis tussen gezeten. Sprint gaat echt voor een duurzame plaatsing: iemand vinden die bij het bedrijf past, in plaats van zo snel mogelijk een vacature in te vullen.”
“Tijdens het sollicitatieproces sprak ik met het hele team. Zo kreeg ik een goed beeld van de mensen met wie ik zou gaan samenwerken. Ik zag professionals met een hoog verantwoordelijkheidsgevoel. Het waren stuk voor stuk mensen die het samen willen doen en trots zijn op het bedrijf en het product.”
“Zij waren er open over dat ze het spannend vonden om deze functie in te vullen. Voor mij gold hetzelfde, omdat ik de overstap naar een andere branche maakte. Ik wilde niet dat het een misstap zou worden. Juist doordat we dat van beide kanten uitspraken, konden we eerlijk onderzoeken of het echt bij elkaar paste.”
“Tijdens de gesprekken heb ik ook eerlijk gedeeld hoe ik naar de markt kijk. Voor mij begint het gesprek niet bij de software of functionaliteiten, maar bij het vraagstuk dat een organisatie wil oplossen. Software kan daar vervolgens een oplossing voor zijn. Ik vond het belangrijk om dat direct te benoemen. Zo ontdek je of je dezelfde visie hebt.”
“Mijn rol is interessant omdat strategie en uitvoering samenkomen. Bij Rapasso verkennen we nieuwe markten, zoals grote werkgevers en ggz-instellingen. Ik houd me bezig met strategie en business development en ben zelf ook actief in het salesproces. Die combinatie vind ik leuk: ’s ochtends schrijf ik plannen, ’s middags spreek ik bedrijven.”
“Na een brancheswitch is de learning curve in het begin hoog, maar zodra je zelf iets van A tot Z oppakt, groeit het vertrouwen. Binnen de ggz heb ik zelf een nieuwe niche ontdekt waar we snel stappen kunnen maken. Omdat ik daar vanaf het begin bij betrokken ben, heb ik al snel het gevoel gekregen dat ik bijdraag. Ik ben erg benieuwd hoe de nieuwe markten die we nu verkennen zich de komende jaren ontwikkelen. En natuurlijk vooral welke impact ik daar zelf op kan hebben. Daar heb ik écht zin in.”
Ben jij een ervaren salesprofessional en zoek je meer dan alleen een volgende titel of betere arbeidsvoorwaarden? Schrijf je in bij Sprint Intermediair. Dan kijken we samen welke functie aansluit bij jouw ervaring, drijfveren en carrièrefase.
Ook op zoek naar iets nieuws?
Neem contact op met Sprint Intermediair, dan kijken we samen wat aansluit op jóuw drijfveren.
