Sr. Accountmanager (Teamlead) – Food & Zakelijke dienstverlening (32 - 40 uur)
Bedrijfsomschrijving
VAA helpt organisaties binnen de agri- en foodsector om slagvaardiger te worden, te zien hoe ze een belangrijke rol kunnen blijven vervullen in de keten en zo vol vertrouwen de toekomst tegemoet te gaan. Dit doen we met onze IT-oplossingen, die organisaties voorzien van waardevolle inzichten afkomstig uit data. Zodat onze klanten voldoende én gezond voedsel kunnen produceren op een toekomstbestendige manier. We zorgen voor ontsluiting en uitwisseling van data in de keten tússen partijen in die keten. VAA bedenkt, bouwt en implementeert (cloud)oplossingen die data integreren en visualiseren in specifieke kengetallen. Die kunnen wij op maat maken, maar we hebben ook halffabricaten op de plank liggen. We maken applicaties die bedrijfsprocessen ondersteunen en uitvoeren, zoals handelsportalen en API-integratie & managementsystemen. Daarnaast bieden we ook nog licenties, onderhoud en support op alles wat we leveren en leiden we mensen op om aan de slag te gaan met onze oplossingen.
Meer weten over (het werken bij) VAA? Bekijk www.vaa.com & www.werkenbij.vaa.com.
Functieomschrijving
Als Sr. Accountmanager (Teamlead) ben jij onderdeel van ons verkoopteam dat, inclusief jou, bestaat uit 3 gemotiveerde collega’s. Jij vervult een voorbeeldrol wanneer het gaat om het succesvol vormgeven en doorlopen van maatwerk software verkooptrajecten. Mede dankzij jouw sturing, coaching en ondersteuning weten jullie als team aantrekkelijke businesscases te bouwen en daarmee het commerciële resultaat verder te verhogen. Overigens ligt jouw primaire verantwoordelijkheid bij het verder vergroten van ons marktaandeel binnen de foodsector (daarover hieronder meer). Ook ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbouwen van een aantal bestaande accounts binnen de zakelijke dienstverlening.
In lijn met jouw commerciële doelstelling binnen de foodsector ga je op zoek naar prospects waar jij onze oplossingen overtuigend weet te positioneren. Je detecteert kansen om toegevoegde waarde te kunnen bieden om deze vervolgens te vertalen naar concrete maatwerkvoorstellen. Grondig inventariseren, meedenken, gericht adviseren over mogelijkheden van digitale transformaties in hun business, maar ook het krijgen van pre-commitment en het presenteren van businesscases op managementniveau… Het zijn allemaal ingrediënten van jouw rol. Dat geldt ook voor het regisseren van tendertrajecten waarop jij besluit in te schrijven.
Vanzelfsprekend onderhoud je op actieve wijze je netwerk binnen de branche. Als verbinder pur sang zet jij in op het vergaren en delen van kennis en in het verlengde hiervan blijf je (meer dan) up-to-date voor wat betreft relevante markt- en sectorontwikkelingen. Bevindingen en conclusies gebruik je als waardevolle input voor bijvoorbeeld doeltreffende marketingcampagnes en voor de overlegmomenten met de CEO. Het mag duidelijk zijn: we bieden veelzijdigheid, uitdaging en ruimte voor ondernemerschap. Daarbij geven we je graag vrijheid en verantwoordelijkheid, zodat jij jouw rol kan invullen op de manier die jij optimaal acht voor zowel onze klanten als VAA.
Functie-eisen
Jij bent mogelijk onze Sr. Accountmanager (Teamlead) wanneer je beschikt over HBO/WO werk- en denkniveau en tenminste 5 jaar ervaring meebrengt in het (aantoonbaar) succesvol openen, managen en closen van korte en langdurige maatwerk software verkooptrajecten. Daarnaast:
- Ben jij een gesprekspartner en “trusted advisor” op managementniveau;
- Ben jij in staat actief te luisteren, bijeenkomsten in goede banen te leiden en presentaties te geven;
- Heb je ervaring in het ontwikkelen en verder helpen van je collega’s op gebied van sales en accountmanagement;
- Beschik jij over een sociale, inspirerende en verbindende persoonlijkheid. Netwerken, mensen samenbrengen en kennis delen is jouw tweede natuur;
- Heb jij ruime ervaring met processen rondom digitale transformatie en krijg jij energie van het vertalen van bedrijfsvraagstukken naar een lange termijn IT-strategie met daarbij behorende oplossingen. Kennis en ervaring met Microsoft Azure oplossingen is daarbij een sterke pré;
- Zal een netwerk en kennis van de huidige ontwikkelingen binnen de foodsector jou zeker helpen bij het (over)zien van mogelijkheden voor klanten en hun business (LET OP: dit is geen must);
- Is het een pré wanneer je actuele marketingkennis en -skills meebrengt;
- Beheers je de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
- Woon je op maximaal 60 minuten afstand van ons kantoor in Rosmalen (naast de A59 en A2).
Arbeidsvoorwaarden
VAA biedt een inspirerende en op innovatie gerichte werkomgeving. We kennen een open cultuur, informele werksfeer en de lijnen zijn kort en direct. Zo kunnen we snel met elkaar schakelen en zaken regelen. Verder bieden wij:
- Direct een vaste aanstelling;
- Een uitstekend salaris, aan te vullen met een bonus o.b.v. individuele- en bedrijfsprestaties;
- 8,33% vakantietoeslag en 25 vakantiedagen per jaar;
- Een goede pensioenregeling;
- Een concurrerende mobiliteitsvergoeding;
- Alle benodigdheden voor het uitoefenen van je functie, zoals een telefoon en laptop;
- Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling met opleidingen en trainingen in jouw vakgebied;
- De mogelijkheid om parttime te werken (minimaal 32 uur) in combinatie met flexibele werktijden voor een goede work-life balance;
- Gezellige borrels met collega’s en 2 keer per jaar een gezamenlijke personeelsactiviteit.
