Business Developer - Financiële dienstverlening
Bedrijfsomschrijving
Naris is toonaangevend leverancier van risicomanagement software gestuurd op GRC (Governance, Risk en Compliance). Ons platform, genaamd NARIS GRC®, stelt mens en organisatie in staat om enerzijds risico's te beheersen en anderzijds kansen te ontwikkelen die bijdragen aan de algehele strategie om bedrijfsdoelstellingen te verwezenlijken. Het is een veelzijdige management tool voor onze klanten welke voorziet in de juiste informatie op het juiste moment en dat leidt tot betere strategische besluiten en verantwoording. Bovendien stimuleert onze software kennisdeling door experts in risicomanagement en organisaties met elkaar te verbinden. Onze droom is dat NARIS GRC® over een aantal jaren onmisbaar is voor een goede bedrijfsvoering. Wil jij met ons deze ambitie waarmaken en houd je wel van een uitdaging? Dan ben je bij Naris aan het juiste adres.
Functieomschrijving
Naris groeit en deze keer zijn we op zoek naar een Business Developer die ons marktaandeel in de sector financiële dienstverlening verder gaat uitbouwen. We zien namelijk ook bij o.a. banken, verzekeraars en pensioenaanbieders de behoefte toenemen om volledig “in control” te zijn. En ons vernieuwde platform voorziet hier nu nog breder, dieper en gebruiksvriendelijker in.
In jouw rol ga je enerzijds zelf prospects binnen de sector identificeren. Anderzijds zet je, samen met onze marketeer, gerichte campagnes op om van daaruit inbound leads te genereren. Vervolgens is het natuurlijk jouw doel om deze leads te kwalificeren en stapsgewijs te converteren naar waardevolle en duurzame klantrelaties. Dit gaat voornamelijk gepaard met langere salestrajecten (gemiddeld 6 – 12 maanden) en tenders/aanbestedingen waarvan je het gehele commerciële proces regisseert. Welke vorm het ook betreft, het is jouw verantwoordelijkheid om de DMU’s te overtuigen en constructief draagvlak te creëren voor de inzet van ons GRC Platform. Dit doe je direct en indirect, door het creëren van unieke waardeproposities waarna je van ons alle vrijheid krijgt in de aanpak die jij kiest voor het toewerken naar een deal. Of het nu gaat om het geven van demo’s of webinars, ontwikkelen van content (bijvoorbeeld blogs of white papers), organiseren van intervisiesessies, deelnemen aan beurzen en/of betrekken van derde partners. Wij faciliteren je waar nodig en bovendien kun je rekenen op daadkrachtige ondersteuning vanuit andere afdelingen zoals Customer Success Management. Met hen werk je sowieso nauw samen bij de verdere uitbouw van verworven accounts.
Tot slot volg je relevante markt- en sectorontwikkelingen die je omzet naar waardevolle input voor bijvoorbeeld interne multidisciplinaire meetings. Ook neem je de Managing Director mee – naast dat je rapporteert over je sales funnel – in jouw bevindingen en conclusies voor wat betreft commerciële kansen en bedreigingen. Want alleen op die manier kunnen we als team onze oplossing blijven verbeteren, zodat steeds meer organisaties met vertrouwen hun risico’s via ons platform kunnen beheren.
Functie-eisen
Allereerst ben je overtuigd van de toegevoegde waarde van slimme software en onze materie. Denk aan risico- en incidentmanagement, compliance, auditing en meer. Jij begrijpt hoe fundamenteel deze topics zijn voor het borgen van een veilige en kwalitatieve bedrijfsvoering. Om deze rol succesvol te kunnen vervullen vinden wij het verder van belang dat jij:
- Beschikt over HBO / WO werk- en denkniveau, bij voorkeur bevestigd met een afgeronde opleiding.
- Een overtuigend trackrecord meebrengt in het succesvol openen, managen en closen van langere (maatwerk)salestrajecten. Ervaring in de verkoop van SaaS-oplossingen is een stevige pré.
- Energie haalt uit het creëren en in de markt zetten van unieke waardeproposities. In het verlengde hiervan combineer je analytisch vermogen en bedrijfskundig inzicht met een pragmatische en resultaatgerichte aanpak.
- Beschikt over een sociale, inspirerende en verbindende persoonlijkheid. In contacten met externe relaties en collega’s zoek je doorlopend naar mogelijkheden om kennis te delen, mensen samen te brengen en te activeren.
- Uitstekende geschreven en mondelinge vaardigheden overlegt in zowel het Nederlands als Engels.
- Thuis voelt in ons compacte, dynamische en ambitieuze sales & marketing team.
Arbeidsvoorwaarden
- Een rol met impact, verantwoordelijkheid en vrijheid binnen een groeiende organisatie waarin professionaliteit en een informele werksfeer hand in hand gaan.
- Veel ruimte om jezelf verder te ontwikkelen door middel van opleidingen en cursussen.
- Een uitstekend salaris (richtlijn € 5.000,- t/m € 6.500,- bruto per maand), 8% vakantietoeslag, 28 vakantiedagen, een telefoon-, internet- en thuiswerkvergoeding, pensioenregeling en winstdelingsregeling.
- Een auto van de zaak.
- Hybride werken: c.a. 2 dagen per week zien we je graag op ons kantoor in Leusden of Enschede. Natuurlijk vinden wij het alleen maar goed wanneer je vaker aanwezig bent op kantoor of (nog beter) bij (potentiële) klanten, maar wij geloven ook in de voordelen van thuiswerken.
- Een 32- t/m 40-urige werkweek.
