Business Developer (32 - 40 uur)
Bedrijfsomschrijving
Bij Rapasso geloven wij dat iedereen duurzaam inzetbaar kan zijn. In lijn met die overtuiging hebben wij een heel specifiek softwareproduct ontwikkeld voor loopbaan-, arbeidsmarkt- en mobiliteitsprofessionals. Dit product heet net als onze organisatie – Rapasso – en betreft een innovatief cloud-platform om personen mee te kunnen begeleiden in hun carrière. Bijvoorbeeld bij ontslag, vrijwillige mobiliteit, ziekte en het vinden van een nieuwe baan.
Rapasso is ISO gecertificeerd en onze organisatie bestaat uit een professioneel, kritisch en gedreven team dat altijd streeft naar een nog beter product en een nog hogere klanttevredenheid. Met onze oplossing en in totaal 15 Rapasso medewerkers ondersteunen we re-integratiebureaus, grotere bedrijven (3000+ medewerkers), gemeentes, loopbaanbureaus en mobiliteitscentra. Onze organisatie is dus misschien klein, maar samen realiseren we al een grote impact. Zo zijn we marktleider, ambitieus en in het verlengde daarvan gedreven om samen nieuwe en vooruitstrevende projecten op te blijven pakken.
Functieomschrijving
Als Business Developer speel je een sleutelrol in onze bedrijfsgroei. Je richt je primair op het genereren van new business bij grote werkgevers (1000+ medewerkers) in diverse sectoren zoals zorg, onderwijs, industrie en overheid, verspreid door heel Nederland. Voor het genereren van leads en het inplannen van kwalitatieve afspraken, krijg je ondersteuning van onze marketeer en staat een extern marketing- en telemarketingbureau tot je beschikking. Vanzelfsprekend wordt van jou verwacht dat je ook zelf initiatief toont. Wij denken aan het gebruik van LinkedIn Sales Navigator en actieve deelname aan beurzen, netwerken en (kennis)evenementen. Je krijgt de vrijheid om je eigen aanpak te bepalen, met volledige ondersteuning van ons team.
Jouw expertise en impact worden echt duidelijk zodra je in gesprek gaat met de prospect. Dit is het moment waarop jouw essentiële rol in het consultative selling proces tot leven komt. Je leidt verkooptrajecten met een uitgebreide DMU, variërend van Manager Mobiliteit tot HR, ICT en Legal. Je verantwoordelijkheden omvatten het grondig inventariseren van klantbehoeften, het verzorgen van doelgerichte productdemonstraties, het presenteren van op maat gemaakte voorstellen en het succesvol afronden van de deal. Gedurende dit proces werk je nauw samen met onder andere onze Customer Success Manager.
Je rapporteert aan directie, die jouw inzichten en expertise met betrekking tot het salesproces en het (door)ontwikkelen van de groeistrategie waardeert. Daarom zijn we op zoek naar een sales professional die, vanuit een eigen visie, de new business doelstellingen van Rapasso succesvol weet te vertalen naar concrete resultaten.
Functie-eisen
In deze rol heb je veel invloed op de verdere groei van Rapasso. Wij zien daarom graag dat jij:
- Beschikt over HBO/WO werk- en denkniveau.
- Bij voorkeur tenminste 5 jaar bewezen succesvol bent in consultative selling van een SaaS-oplossing. Geen SaaS-ervaring? Dan is kennis van onze markt en doelgroep(en) wenselijk.
- Een new business mindset combineert met sterke analytische vaardigheden om complexe verkoopsituaties te beoordelen en strategieën te ontwikkelen. In lijn hiermee heb je ook de capaciteit om ons salesproces te verfijnen en te optimaliseren.
- Als zelfstarter uitblinkt in zelfstandige verkoopactiviteiten, maar tegelijkertijd de kracht van teamwork erkent en actief samenwerkt met collega’s.
- De Nederlandse (en bij voorkeur ook Engelse) taal uitstekend beheerst, zowel in woord als geschrift. Vanzelfsprekend ben je bekwaam in het gebruik van diverse bedrijfssoftware.
Arbeidsvoorwaarden
Naast een zelfstandige en uitdagende functie, met veel ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Rapasso uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. Hierbij kun je denken aan onder meer:
Een jaarcontract met de intentie tot opvolging met een arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd.
- De mogelijkheid om parttime of fulltime te werken (32 t/m 40 uur per week).
- Een aantrekkelijk basissalaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring.
- 8% vakantietoeslag en 25 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband met de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen.
- Een bruto toelage van 5% van het bruto jaarsalaris, bedoeld voor jouw pensioen.
- Een vaste 13e maand.
- Een auto van de zaak (indien gewenst).
- Een laptop en smartphone.
- Een op maat gemaakte individuele bonusregeling, gebaseerd op het salesplan en in onderling overleg vast te stellen.
- De mogelijkheid om op termijn deel te nemen aan ons Stock Appreciation Rights (SAR) plan als onderdeel van ons beloningspakket.
